桃李研究 | 博观约取，推陈出新——浅谈K12教育创业创新

作者：Devin浏览数:181次

引言：

2020年1月13日，华夏桃李发布了《砥砺初心，静候惊蛰——2019教育行业融资并购报告》，报告指出：“2018年下半年起，市场活跃度整体下降，2019年全年融资形势呈相对低迷状态，已披露融资事件总数约为2018年的60%……K12、职业教育及教育信息化赛道在细分行业内保持相对热度”。在行业融资形势整体下行的情况下，K12赛道作为教育核心赛道之一热度不减，新形势下，K12赛道的创业机会路在何方？本文试图抛砖引玉，和读者一起探讨K12教育创业的新机遇。

以笔者的一孔之见，K12阶段的教育，其理想表现形式是将体系化的知识树（“教”），通过个性化的服务（“育”），在特定的场景下，以老师为载体，传递交付给学生，从而帮助学生实现全面发展。相比过往传统教育机构往往更注重“教”而忽略“育”，未来的K12教培机构会更偏重服务的交付能力，同时如何利用技术及产品，在特定场景下，实现更有效率的教学与学习，将成为教培机构的核心竞争力之一。

那么，从业者应如何迭代，从而使得自身业务贴近理想模型呢？条条大路通罗马，这里笔者为大家提供两个框架，投砾引珠。

框架一：组合式创新

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按照供给端、商业模式、互动形式划分，K12教育产业可以被拆分为以下要素：

根据以上划分，我们可以看到典型的传统玩家形态有：

1）本地教培机构=本地老师+2C+线下，即传统区域K12教培机构，通常以本地老师为载体提供服务，在线下直接面向C端学生，没有线上能力或线上能力初级。

2）头部线下教培机构=名师or教研&普通老师+2C+线下，线下K12教培巨头，其要么具备批量培养全能明星教师的能力，要么具备强大的教研能力，在线下有较强的品牌影响力和号召力。

3）在线教培机构=名师/教研&普通老师+2C+线上，典型的现有在线教培机构的模式。

4）双师=名师+2B+加盟，典型的双师业务模式。

5）传统加盟=品牌与内容输出+2B+加盟，典型的加盟业务模式。

未来的新供给，既可以来自于新要素（如AI老师）的诞生，也可以来自于要素间的新组合，结合我们现在看到的公司，目前几种较新的典型供给有：

1）AI老师+2C+线上。通过AI和大数据驱动，模拟个性化的教学场景和课堂互动，同时提供千人千面的个性化学习方案和学习路径，通过诊、教、练、答等模式，实现因材施教。AI对公司的信息化水平要求较高，前期需要有较强的教研能力和数据储备，以训练AI知识图谱。但一旦开发完成，则可在“教”（传递结构化知识）上全面替代人工，从而实现大规模复制，同时，实时的学习数据又可反馈给服务端的“育”，进而提高整体的教学体验，带动公司业务增长实现增长闭环。目前，已经有公司具备完善的AI教学能力。

2）名师/教师基地+2C+OMO。OMO不仅仅是一种获客方式，而是一种场景的重塑，是将不同的教育供给要素按线上与线下拆解后的重新组合，比如在线下招生，在线下学习，但是教师通过双师形式远程上课；又比如线下上强化课，线上学基础课；又比如线上教学，线下组织社群活动，通过练习实践巩固教学等。教育的OMO化，学习的社群化，将极大改善目前在线教育的学习效果。建立教师基地，则将提升教育公司的管理效率，扩大管理半径。目前，已有玩家在该类模式下跑通了续费周期。

3）SaaS&服务输出+2B+加盟。传统加盟业务的升级，机构向加盟商提供全套的教育教学解决方案及内容，同时输出招生、运营等服务，保障加盟商获利。该模式将“教”的部分通过信息化技术变成可大规模复制的AI课及管理工具，从而降低成本，使得总部可以把更多精力放到服务端，从而提升加盟商的整体服务能力。

4）品牌输出+教研输出+服务输出+2B+加盟=未来魔法校；名师+2C+OMO=东方优播。

由以上案例可以看出，仅仅通过迭代传统模式下的某一要素，或者对旧有要素进行新的组合，即可创造出新的商业模式，笔者认为，其他可能的方向还有：

a) AI老师+2B/2C+OMO

b) 教研/品牌/服务输出+S2B2C平台+OMO

c) 教师基地+服务输出+2B+OMO

d) 互动课堂+2C+OMO

框架二：他山之石——房地产行业对教育行业的启示

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总结过去房地产的经验，我们可以看到其打法主要是：在发展期批量拿地，占据核心地段，同时借助高杠杆及高周转运营，在区域内快速扩张，形成领先。在存量整合期，则开始注重现金流，通过REITs等方式提高证券化率。

对K12教育公司来讲，现在行业依然整体处于上升期，局部城市开始进入整合期，因此地产公司的打法具有参考价值：在广袤的下沉市场中，新进入玩家可以选择核心地段核心区位进入，占据未来十年甚至二十年的长周期增长区位。通过运营线上的技术手段及管理经验，提升企业运营效率，降低各项成本支出，从而增加资金使用率，保持扩张速度。在部分红海市场中，则要现金流优先，保障毛利水平，获得长期发展。